En los pasillos del Centro Regional de la Universidad Tecnológica de Panamá (UTP) en Coclé, el aprendizaje dejó de ser exclusivamente teórico para transformarse en una experiencia viva de colaboración, liderazgo y crecimiento compartido. El pasado viernes 17 de abril de 2026, en el marco de la IV Jornada Industrial 2026, se desarrolló un encuentro que reflejó fielmente este espíritu: un taller de capacitación en ventas concebido por estudiantes y dirigido a estudiantes.

La iniciativa tuvo un sello distintivo de mentoría entre pares. Estudiantes de tercer año de la Facultad de Ingeniería Industrial (FII), de la Licenciatura en Mercadeo y Negocios Internacionales, asumieron el rol de facilitadores, poniendo en práctica sus conocimientos y compartiéndolos con compañeros de segundo año de Logística y Transporte Multimodal y de cuarto año de Ingeniería Industrial. Más allá de aprender a vender, el enfoque del taller estuvo orientado a humanizar el proceso comercial, destacando la importancia de la comunicación asertiva, la identificación profunda de las necesidades del cliente y el manejo estratégico de objeciones como habilidades esenciales para cualquier profesional.

Esta capacitación respondió a una visión clara y estratégica: canalizar el entusiasmo y la energía de los jóvenes hacia una metodología estructurada y profesional. El objetivo no era únicamente comercializar un boleto para la Jornada Industrial, sino construir relaciones de valor, proyectar confianza y fortalecer la imagen institucional del evento. Al profesionalizar su enfoque, los estudiantes lograron que el proceso de promoción fuera escalable, coherente y alineado con los objetivos estratégicos de la jornada.

El taller contó con la participación de 38 estudiantes, generando una sinergia interdisciplinaria destacable. El grupo estuvo conformado por 16 estudiantes de Mercadeo y Negocios Internacionales, 15 de Logística y Transporte Multimodal y 7 de Ingeniería Industrial, todos acompañados por el Dr. Francisco Arango, asesor, quien guio y supervisó el intercambio de ideas, reforzando el valor académico y formativo de la experiencia.

CC/Coclé